"Facebook en Instagram zijn toch voor consumenten?" Dat bezwaar horen we vaak van zakelijke dienstverleners. Het klopt maar half.
In dit artikel lees je waarom Meta Ads ook voor B2B-bedrijven kan werken, en hoe je het slim inzet.
01Waarom dit bezwaar zo vaak terugkomt
Wie zakelijk verkoopt, denkt bij marketing al snel aan LinkedIn, beurzen en netwerken. Facebook en Instagram komen dan niet als eerste in je op. Ze voelen als iets voor kledingmerken en restaurants.
Dat beeld stamt uit de begintijd van adverteren op social media, toen de meeste succesverhalen inderdaad uit de consumentenhoek kwamen. Maar er is sindsdien veel veranderd.
02Zakelijke beslissers scrollen ook
De directeur, de inkoper, de facilitair manager die overdag zakelijke beslissingen neemt, scrollt 's avonds gewoon door Instagram. Net als iedereen. Er bestaat geen aparte zakelijke versie van Facebook.
Het verschil zit niet in óf je ze kunt bereiken, maar in hóe. Een zakelijke boodschap vraagt om een andere toon dan een advertentie voor sneakers. Maar het platform zelf is zelden het probleem.
03Waarom dit juist een kans is
Omdat veel zakelijke dienstverleners denken dat het niet werkt, adverteren er relatief weinig op Meta. En minder concurrentie betekent vaak lagere kosten per persoon die je bereikt.
Voor wie het wel doet, is dat een voordeel. Je valt meer op, en het kost minder.
04Wat Meta Ads wel en niet goed doet voor B2B
05Wel goed:
- Je naam bekend maken, nog voordat iemand een oplossing zoekt.
- Vertrouwen opbouwen met reviews, voorbeelden van projecten of een kijkje achter de schermen.
- Een nieuwe dienst onder de aandacht brengen waar nog niemand naar zoekt.
- Websitebezoekers die nog geen offerte aanvroegen, terughalen.
06Minder goed:
- Een grote deal in één keer binnenhalen. Bij zakelijke aankopen met meerdere beslissers valt de beslissing zelden na één advertentie.
Zie Meta Ads daarom als een van de contactmomenten op weg naar een opdracht, niet als het enige.
07Voorbeelden uit de praktijk
Installatiebedrijf. Een installateur laat foto's zien van recente projecten met warmtepompen, gericht op bedrijfspanden in zijn regio. Facility managers die later gaan zoeken, kennen zijn naam al.
Bouwbedrijf. Een aannemer toont een kort filmpje van een afgerond project. Wie het filmpje grotendeels bekijkt, krijgt later een advertentie met een uitnodiging voor een gesprek.
Zakelijke dienstverlener. Een administratiekantoor brengt een nieuwe dienst onder de aandacht bij ondernemers in de buurt, met een duidelijke uitleg in gewone taal.
08En LinkedIn dan?
LinkedIn is logisch voor zakelijke doelgroepen, omdat je daar kunt richten op functietitel en branche. Maar adverteren op LinkedIn is meestal een stuk duurder per persoon die je bereikt. Meta is vaak geschikter om met een beperkter budget toch regelmatig zichtbaar te zijn. Welke combinatie het best werkt, hangt af van je doelgroep en je budget.
09Hoe je Meta combineert met Google en e-mail
Voor zakelijke diensten met een langere beslissing werkt een combinatie het best:
- Meta zorgt dat ze je naam kennen.
- Google vangt ze op het moment dat ze gaan zoeken.
- E-mail houdt het contact warm tot de beslissing valt, bijvoorbeeld met een automatische opvolging van je offerte.
In het pakket GROEI draaien Google Ads, Meta Ads en e-mail samen, voor € 695 per maand.