"Hoeveel moet ik uitgeven aan Google Ads?" Het is een logische vraag, maar eigenlijk de verkeerde om mee te beginnen. Budget is een uitkomst, geen startpunt.
In dit artikel laten we zien wat écht bepaalt hoeveel budget zinvol is. En hoe je daar zelf een goede inschatting van maakt.
01Waarom budget een uitkomst is
Een budget kiezen zonder te weten wat het moet opleveren, is als een reis boeken zonder bestemming.
Bij een advertentie in de krant betaal je een vast bedrag voor een vaste plek. Google Ads werkt anders. Je betaalt per klik, en het budget is een middel om een doel te bereiken. De vraag is dus niet "hoeveel wil ik uitgeven?", maar "hoeveel klanten wil ik, en wat mag dat kosten?".
02Drie dingen die je budget bepalen
- Hoe druk het is in je branche. Hoe meer bedrijven op dezelfde zoekwoorden adverteren, hoe duurder een klik.
- Wat een klant je oplevert. Hoe meer een klant waard is, hoe meer je mag uitgeven om hem binnen te halen.
- Hoeveel klanten je aankunt. Het heeft weinig zin om meer aanvragen te krijgen dan je kunt verwerken.
03Zo reken je het zelf uit
Een simpel voorbeeld. Stel dat een nieuwe klant je gemiddeld € 1.500 winst oplevert, over de hele tijd dat hij klant is. Je wilt daar maximaal een derde van uitgeven om hem binnen te halen. Dan mag een nieuwe klant € 500 kosten.
Weet je hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één klant? Dan reken je terug wat een aanvraag mag kosten. En van daaruit wat je per maand nodig hebt.
Voor een webshop werkt het net zo, maar dan met omzet. Weet je hoeveel omzet je nodig hebt per euro advertentiebudget om winst te maken? Dan weet je ook hoeveel je kunt uitgeven.
Dit is geen exacte wetenschap. Het is een manier om te beginnen met een onderbouwde inschatting in plaats van een gok. Zodra je campagnes draaien, wordt de inschatting vanzelf scherper.
04Ons startadvies
Voor een goede start adviseren we minimaal € 20 per dag per kanaal, ongeveer € 600 per maand. Met minder krijgt een campagne te weinig gegevens om te leren wat werkt.
Dat is een ondergrens, geen streefbedrag. In drukke branches of bij landelijke webshops heb je vaak meer nodig. Een lokaal bedrijf in een rustige markt kan soms met dit bedrag al goed uit de voeten. Hoeveel je daarboven inzet, bepaal jij zelf.
05Waarom te weinig budget je juist meer kost
Een campagne heeft tijd en gegevens nodig om te leren wat werkt. Met een te krap budget wordt die leerperiode nooit afgerond. Je betaalt dan uiteindelijk meer per klant, niet minder.
Een campagne die steeds wordt gepauzeerd of aangepast omdat het budget op is, verzamelt nooit genoeg gegevens. Consequent een redelijk budget werkt beter dan af en toe een groot budget.
06Waarom een wisselend budget slecht werkt
De ene maand veel adverteren omdat het goed uitkomt, de volgende maand bijna niets omdat het geld ergens anders naartoe moest. Dat maakt het voor een campagne extra lastig om goed te presteren.
Een vast, doordacht budget per maand werkt bijna altijd beter. Ook als het totaal per jaar hetzelfde is.
07Zo start je slim met een kleiner budget
Kies voor focus in plaats van breedte. Richt je budget op je best verkopende product, je winstgevendste dienst of je eigen regio. In één onderdeel echt zichtbaar zijn levert meer op dan overal een beetje.
Werkt het? Dan breid je uit. Naar een volgende dienst, een volgende regio of een volgend kanaal.
08Budget beweegt mee met je bedrijf
Je stelt je budget niet één keer vast. Een nieuwe dienst, een nieuwe regio of meer capaciteit zijn allemaal redenen om het aan te passen. Andersom ook: is het tijdelijk te druk om nieuwe klanten te helpen, dan kun je het budget even temperen.
Bij 360dgtl stemmen we het budget samen af, en wijzigen we het nooit zonder jouw akkoord. Het budget betaal je rechtstreeks aan Google, via je eigen account.